第45章

地图上标注着远航水产的销售网络。 本省八个市，北边三个市，西边两个市。 “小海，你看。”陈屿指着地图：“咱们的销售网络，覆盖了三个省十几个市。 价格暴跌，不是某一个地方的问题，是全国性的问题。这说明什么？” 陈海摇摇头。 “说明供大于求了。”陈屿说：“前两年鱼价高，大家都一窝蜂地养鱼，产量上去了，但市场消化不了这么多鱼。” “那怎么办？” “两个办法。第一，减产。第二，开拓新市场。” “减产？”陈海愣了：“咱们好不容易把规模扩大到两百亩，减产不是白干了？” “不减产，鱼卖不出去，压在塘里，每天要喂饲料，要开增氧机，成本更高。” 陈海沉默了。 他知道陈屿说得对，但心里还是不甘心。 “哥，要不咱们等等？说不定过几天价格就涨回来了。” 陈屿摇摇头。 “不要抱侥幸心理。价格暴跌，不是一天两天能回得来的。 咱们得做好打持久战的准备。” 陈屿把林建国也叫来，三个人开了个会。 林建国现在是省城业务的负责人，三十出头，做事稳重。 “建国，省城这边的情况怎么样？”陈屿问。 “陈老板，省城的情况也不乐观。” 林建国翻开笔记本：“这个星期，省城的鱼价比上个月跌了两成。 市场上的鱼太多了，卖不动。 咱们的销量也受了影响，这个星期比上个月少了三成。” “合作的摊贩呢？他们什么反应？” “有些摊贩要求降价，说再这样下去他们要亏本。” 陈屿想了想。 “建国，你回去跟摊贩们说，价格暂时不降，但我们可以给他们一个月的账期。” “账期？”林建国一愣。 “对。他们可以先拿货，卖完了再给钱。 这样他们的压力小一些，咱们的销量也能稳住。” “陈老板，这样风险太大了。” 林建国担心地说：“万一他们卖不出去，不给钱怎么办？” “不会。”陈屿说：“我了解这些摊贩，他们都是做小本生意的，讲信誉。 再说，一个月账期，又不是无限期。” 林建国想了想，点了点头。 “行，我回去跟他们说。” “小海。”陈屿转向陈海。 “在。” “北边的市场，你暂时别去了。 把那边的事交给手下人，你留在省城，帮我处理基地的事。” “好。” “还有一件事。”陈屿说：“从明天开始，基地减产百分之二十。” “百分之二十？”陈海张大嘴。 “对。减少投喂量，降低密度。这样既能降低成本，又能保证鱼的品质。” 陈海咬了咬牙。 “行，听你的。” 开完会，陈屿回到家，已经很晚了。 苏念还没睡，坐在沙发上看电视，看见他回来，连忙站起来。 “吃饭了吗？” “吃了。” “骗人。”苏念闻了闻他的衣服：“你身上没有饭菜味，只有烟味。” 陈屿苦笑。 “老婆，你鼻子真灵。” 苏念去厨房给他下了碗面，端出来放在他面前。 “吃吧。” 陈屿拿起筷子，大口吃起来。 苏念坐在旁边，看着他吃，欲言又止。 “怎么了？”陈屿问。 “我听小海说，鱼价跌了。” 陈屿放下筷子。 “跌了，跌了不少。” 苏念的脸色变了变，但很快又恢复了平静。 “那你打算怎么办？” 陈屿把开会的决定说了一遍。 苏念听完，沉默了一会儿。 “减产，给摊贩账期，这些都有风险。” “我知道。”陈屿握住她的手：“但这是目前最好的办法。老婆，你信我。” 苏念看着他的眼睛，点了点头。 “我信你。” 陈屿心里一暖。 苏念的信任，是他最大的支撑。 价格暴跌，受影响的不只是陈屿，还有跟着他干的养殖户。 刘建国是最早跟着陈屿干的养殖户之一。 他在小河乡有两个鱼塘，养了三千斤鱼。 按照合同，陈屿按市场价收购他的鱼。 市场价跌了，收购价自然也跌了。 刘建国急得嘴角起了泡。 “陈老板，这可怎么办？”刘建国跑到基地来找陈屿，急得直搓手。 “你先别急。”陈屿让他坐下。 “我能不急吗？三千斤鱼，要是按现在的价格卖，我要亏好几百块。” “你借钱养鱼的？” “对。去年找亲戚借了五百块，买了鱼苗和饲料。本来说今年卖了鱼还钱，现在鱼价跌成这样，我拿什么还？” 陈屿想了想。 “建国，你的鱼先别卖。” “不卖？”刘建国愣了：“不卖留着干什么？” “留着继续养。”陈屿说：“现在价格低，卖了亏本。 不如再养两个月，等价格涨上来再卖。” “可是再养两个月，要喂饲料，又要花钱。” “饲料的钱我先垫着。”陈屿说：“等你卖了鱼再还我。” 刘建国眼圈红了。 “陈老板，你……你就不怕我跑了？” “不怕。”陈屿笑了：“你要是跑了，我就去小河乡找你。小河乡就那么大，你跑得了和尚跑不了庙。” 刘建国破涕为笑。 “陈老板，你放心，我刘建国不是那种人。” “我知道。”陈屿拍拍他的肩膀：“回去吧，好好养鱼，别胡思乱想。” 刘建国走了以后，陈海进来了。 “哥，像刘建国这样的养殖户，咱们有多少户？” “五户。”陈屿说：“除了刘建国，还有老周他们四个。” “他们都来找你了？” “还没有。但估计快了。” 果然，接下来几天，老周他们几个陆续来了。 陈屿对他们说了同样的话：鱼先别卖，饲料的钱他先垫着，等价格涨上来再卖。 老周几个感动得不知道说什么好。 “陈老板，你是好人。” “我不是好人。” 陈屿说：“咱们是合作关系，你们好，我才能好。你们亏了，我以后找谁合作去？” 老周几个点点头，回去了。 陈海看着陈屿，欲言又止。 “想说什么就说。”陈屿说。 “哥，你这样帮他们，万一鱼价一直不涨呢？ 那咱们不是亏大了？” “不会一直不涨的。”陈屿说。 “你怎么知道？”