第87章

张海东找了几个买家，都谈不拢。 有的出价太低，有的条件太苛刻。 眼看六月份快到了，张海东急了。 他给陈屿打了个电话。 “陈老板，我想跟你谈谈。” “谈什么？” “见面说吧。” 两人约在省城的一家酒店。 张海东瘦了不少，眼睛下面有黑眼圈，看起来很疲惫。 “张总，你瘦了。”陈屿说。 “最近事情多。”张海东苦笑了一下，“陈老板，我也不绕弯子了。渤海渔业要卖，你有没有兴趣？” “什么价格？” “一百万。包括超市、渠道、客户、库存。” 陈屿想了想。 一百万，不便宜，但也不算贵。 超市的装修、设备，至少值五十万。 渠道和客户，值二三十万。 库存，值一二十万。 加起来，差不多一百万。 “张总，一百万可以。但我有几个条件。” “你说。” “第一，超市的名称要改。不能再用"海丰鲜"，要用"远航"。” “可以。” “第二，所有的员工要留用。工资待遇不变。” “可以。” “第三，你本人不能在省城做水产。至少三年。” 张海东沉默了一会儿。 “陈老板，你这是要赶我走？” “不是赶你走，是避免竞争。”陈屿说，“你买了渤海渔业，你又回来做，我不放心。” 张海东想了想。 “行。我答应你。我回山东，做别的生意。” “那好。成交。” 双方签了协议。 陈屿用“菜篮子工程”的贷款额度，又贷了一百万，把渤海渔业的省城业务买了下来。 收购完成后，陈屿面临一个新问题——整合。 渤海渔业的超市、渠道、客户，跟远航的体系不太一样。 怎么整合，是个大问题。 陈屿把陈海、林建国、苏念叫来开会。 “各位，渤海渔业的业务买下来了。怎么整合，大家说说看法。” 陈海先说：“哥，我觉得应该把超市改成远航的品牌，继续做零售。 张海东已经打出了名气，咱们接着做，省了不少事。” 林建国说：“我觉得应该把渠道整合进来。 渤海渔业在省城有不少批发客户，这些客户可以转到咱们这边。” 苏念说：“我觉得应该把财务整合清楚。 渤海渔业的账目有点乱，要重新梳理。” 陈屿听完，点了点头。 “大家说的都有道理。我的想法是。 第一，超市改成远航的品牌，继续做零售。 第二，批发客户整合进来，统一管理。 第三，财务重新梳理，规范起来。” “那超市的店长呢？”陈海问。 “原来的店长能力不错，留用。再派一个人去盯着，把远航的管理体系带过去。” 陈屿派林建国去负责超市的整合。 林建国在超市待了一个月，把远航的管理体系带了过去。 从采购、库存、销售到服务，全部规范化。 原来的店长姓王，是个三十多岁的女人，能力很强。 刚开始，她对林建国有些抵触。 “林经理，我们以前不是这样做的。” “现在要改了。”林建国说。 “远航有自己的标准，要按这个标准来。” 王店长虽然不情愿，但还是照做了。 一个月下来，超市的销售额不但没有下降，反而上升了。 “林经理，你们远航的管理确实有一套。”王店长说。 “不是有一套，是有一套体系。”林建国说。 “这套体系是陈老板花了好几年建起来的，很管用。” 王店长服气了。 六月底，张海东要回山东了。 临走前，他给陈屿打了个电话。 “陈老板，我想请你吃顿饭。” 陈屿答应了。 两人在省城的一家小饭馆里，点了几个菜，喝了几杯酒。 “陈老板，我输了。”张海东举起酒杯，“我敬你一杯。” 陈屿跟他碰了杯，“张总，不是你输了，是时代变了。” “怎么变了？” “以前，做生意靠关系、靠背景。现在，靠实力、靠管理。你有关系、有背景，但管理跟不上。这是你的短板。” 张海东沉默了一会儿。 “你说得对。我的管理确实有问题。” “回到山东，你打算做什么？” “还没想好。”张海东说，“可能做点小生意，也可能去打工。” “不管做什么，记住一句话——规规矩矩，才能长久。” 张海东看着陈屿，笑了。 “陈老板，你像个老头子。” 陈屿也笑了。 “我本来就是老头子。三十多岁了。” 两人喝了几杯酒，聊了很久。 张海东走了。 陈屿站在饭馆门口，看着他的车远去，心里有些感慨。 张海东是个有能力的人，但他输在了管理上。 如果他的管理能跟上，渤海渔业不会输给远航。 但生意场上，没有如果。 收购了渤海渔业的超市后，陈屿决定对超市进行升级。 他请了一个设计公司，重新装修了超市。 新装修的超市，面积扩大了，从八百平方米扩大到一千平方米。 环境更好了，灯光更亮了，货架更整齐了。 产品也更丰富了。 除了原来卖的活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干，还增加了鱼蛋白、鱼松、鱼罐头等深加工产品。 陈屿还专门设了一个“出口专区”，卖出口RB、D国、F国的产品。 “各位顾客，这是远航出口RB的产品，跟RB市场上卖的一样。” 顾客们很感兴趣。 “出口的产品，质量肯定好。” “买点尝尝。” 出口专区的产品，价格比普通产品贵百分之三十，但销量不错。 “哥，超市的生意越来越好了。”陈海兴奋地说。 “好是好，但还要继续改进。”陈屿说。 “怎么改进？” “第一，增加配送服务。 顾客打电话订货，我们送货上门。 第二，搞会员制。会员享受折扣、积分、赠品。 第三，搞线上销售。现在有电脑了，可以在网上卖鱼。” 陈海听得目瞪口呆。 “哥，你太超前了。” “不是超前，是趋势。”陈屿说，“国外的超市早就这么做了。咱们要跟上。” 陈屿让林建国负责配送服务，让苏念负责会员制，让陈海负责线上销售。 配送服务先搞起来。