第88章

陈屿买了两辆小货车，专门送货。 顾客打电话订货，满五十块免费送货上门。 刚开始，订单不多。 慢慢地，越来越多。 “陈老板，我要五斤鲫鱼，送到红星小区三号楼。” “好的，马上送到。” 配送员骑着摩托车，把鱼送到顾客家里。 顾客很满意。 “方便多了，不用跑菜市场了。” 会员制也搞起来了。 顾客花十块钱办一张会员卡，享受九五折优惠，积分还能换礼品。 不到一个月，办了一千多张会员卡。 线上销售最难搞。 那时候，电脑还不普及，网上购物更是新鲜事物。 陈屿找了一个电脑公司，做了一个简单的网站。 网站上有产品介绍、价格、订购方式。 顾客在网上填单子，配送员送货上门。 刚开始，一天只有几个订单。 陈海有些泄气。 “哥，线上销售不行啊，没人买。” “不急。”陈屿说，“这是新事物，接受需要时间。咱们慢慢来。” 陈屿在超市门口贴了一张海报：“远航水产网上商店开业了。在家就能买鱼。” 一些年轻人好奇，上网看了看，下了订单。 慢慢地，线上订单多了起来。 到年底，每天有几十个线上订单。 虽然量不大，但陈屿知道，这是未来的方向。 另一边，三井物产的山本打来电话。 “陈先生，有个好消息。” “什么好消息？” “三井总部决定，把对远航的采购量从每年三十万斤提高到五十万斤。” 陈屿心里一喜。 “山本先生，为什么突然提高？” “因为你们的鱼质量好，价格合理。我们的客户很满意，要求增加采购。” “谢谢山本先生。” “不用谢。这是你们自己做得好。” 挂了电话，陈屿把好消息告诉了陈海和苏念。 陈海兴奋地说：“哥，五十万斤，比丸红最多的時候还多。” “对。”陈屿说，“三井比丸红更靠谱。” “为什么？” “丸红是贸易公司，自己不做生产。 三井是综合商社，有自己的渠道和客户。跟三井合作，更稳定。” 陈屿让陈芳把三井的订单要求仔细研究了一遍，确保每一批货都符合标准。 第一批增加的货发出去，三井那边验收合格，货款及时到账。 陈屿松了一口气。 丸红减少采购的损失，不但补回来了，还多了。 半月之后，陈屿接到了一个意外的电话。 是M国驻华使馆商务处打来的，说有一个M国的水产公司对远航的产品感兴趣，要来考察。 陈屿心里一喜。 M国市场是他一直想进入的，但FDA认证太难，一直没敢碰。 现在，M国公司主动找上门，是个好机会。 M国公司叫“大西洋海鲜”，是M国东海岸最大的水产品进口商之一。 他们的采购总监叫约翰·史密斯，是个五十多岁的M国人，中文说得不错。 史密斯带着助手，来基地考察。 陈屿带他们参观了基地、加工厂、检测室、仓库。 史密斯看得很仔细，问了很多问题。 “陈先生，你们的HACCP证书我看过了，没问题。 但M国的要求比O盟更严格。你们要通过FDA认证，才能进入M国市场。” “我知道。”陈屿说，“我们正在准备FDA认证。” “需要多长时间？” “大概半年。” 史密斯点点头。 “那我们先签一个意向协议。 等你们通过FDA认证，我们再签正式合同。” “可以。” 双方签了意向协议，大西洋海鲜每年采购五十万斤冷冻罗非鱼片，价格每公斤三美元。 陈屿拿着协议，心里很激动。 M国市场，比O洲市场还大。 进去了，远航水产就真的走向世界了。 签了意向协议后，陈屿开始准备FDA认证。 FDA是M国食品药品监督管理局的简称，对进口食品的要求非常严格。 陈屿找到省检验检疫局，咨询FDA认证的事。 “陈老板，FDA认证很难。”检验检疫局的人说。 “比O盟认证难多了。你需要准备大量的材料，还要通过FDA的现场检查。” “需要什么材料？” 检验检疫局的人拿出一份清单，密密麻麻十几页。 陈屿看了看，心里有些发怵，但没有退缩。 “我准备。” 陈屿让陈芳牵头，准备FDA认证的材料。 陈芳带着检测室的人，加班加点，准备了三个月。 材料准备好后，陈屿送到检验检疫局。 检验检疫局初审通过后，报给国家质检总局。 国家质检总局审核通过后，再报给FDA。 整个过程，用了半年。 1995年底，FDA终于批准了远航水产的注册。 陈屿拿到注册证书的时候，手都在抖。 “哥，咱们可以卖鱼到M国了？”陈海问。 “可以了。”陈屿说，“但还要找客户，谈合同。” “大西洋海鲜不是已经签了意向协议吗？” “意向协议不是正式合同。要等FDA认证通过后才能签正式合同。现在认证通过了，可以签了。” 陈屿给史密斯打电话，说FDA认证通过了。 史密斯很高兴。 “陈先生，恭喜你。我下个月来中国，签正式合同。” 十月份，史密斯再次来到中国。 这次他带了法务和财务，跟陈屿谈判。 谈判在省城的一家酒店会议室里进行。 史密斯先开口。 “陈先生，我们的意向协议是每年五十万斤，每公斤三美元。现在正式签合同，价格要调整一下。” “怎么调整？” “M国市场的价格最近下跌了。我们的客户要求降价。每公斤两块八。” 陈屿皱了皱眉。 两块八，比原来降了两毛。 五十万斤，就是二十五万公斤，降两毛就是五万美元，折合人民币二十多万。 “史密斯先生，两块八太低了。我们的成本就两块五，加上运费、关税，两块八勉强保本。” “陈先生，我理解。但市场就是这样。如果你不接受两块八，我们只能找别的供应商。” 陈屿沉默了一会儿。 “两块九。不能再低了。” 史密斯想了想，“成交。” 双方签了合同，每年五十万斤冷冻罗非鱼片，价格每公斤两块九，合同期三年。