第89章

陈屿拿着合同，心里五味杂陈。 M国市场终于打开了，但价格比预期低了。 他知道，这就是市场竞争。 你不接受，别人就进来了。 陈海最近变了。 以前，他什么事都听陈屿的，不敢有自己的想法。 现在，他开始主动思考，主动提建议。 一天，陈海来找陈屿。 “哥，我想跟你商量个事。” “什么事？” “我觉得，咱们的鱼丸应该换个包装。” “为什么？” “现在的包装太土了。白色塑料袋，印几个红字，不好看。顾客一看就觉得是地摊货。” 陈屿想了想，“你有什么建议？” “我找了一个设计公司，设计了几款新包装。你看看。” 陈海拿出几张设计图，放在桌上。 陈屿看了看。 新包装很漂亮，彩色印刷，有鱼的图案，有远航的标志，有“部优产品”的字样。 “这个不错。”陈屿说，“成本高多少？” “一个袋子贵两分钱。一包鱼丸贵两分钱，可以接受。” “那就换。” 陈海很高兴，“哥，我还想了一个广告语。” “什么广告语？” “远航鱼丸，好吃不贵。” 陈屿笑了，“太土了。” “那你说什么好？” “"远航鱼丸，家的味道。"” 陈海想了想，“这个好。” 新包装上市后，效果不错。 顾客觉得远航鱼丸档次高了，愿意买。 销量又涨了一成。 陈屿看着陈海，心里很欣慰。 陈海长大了，能独当一面了。 十一月份，陈屿去省城看苏念和孩子们。 囡囡上初二了，功课越来越难。 她的数学成绩不太好，期中考试只考了七十多分。 “爸爸，我不想上学了。”囡囡撅着嘴说。 陈屿心里一沉，“为什么？” “数学太难了，我怎么也学不会。” “学不会可以慢慢学。不能因为难就不学了。” “但我不喜欢数学。” “不喜欢也要学。”陈屿说，“你才初二，不学了干什么？” 囡囡不说话了。 陈屿看着女儿，心里很心疼。 他知道，囡囡不是笨，而是压力大。 省实验中学是重点中学，竞争激烈，每个学生都很优秀。 囡囡在班里排名中等，压力很大。 “囡囡，爸爸不要求你考第一。只要你尽力了，考多少分都行。” “真的？” “真的。” “那我不学数学了？” “不行。”陈屿笑了，“数学要学，但不用太在意分数。能考多少考多少。” 囡囡似懂非懂地点点头。 苏念在旁边听着，心里很感慨。 她知道，陈屿对囡囡的要求不高，只希望她健康快乐。 但在这个竞争激烈的社会，健康快乐不容易。 陈安四岁了，在省城上幼儿园。 小家伙很调皮，在幼儿园里经常惹事。 苏念每个星期都要被老师叫去谈话。 “陈安妈妈，陈安今天又打小朋友了。” “陈安妈妈，陈安今天把玩具摔坏了。” “陈安妈妈，陈安今天不睡觉，到处跑。” 苏念头疼不已。 “陈屿，你儿子太调皮了。老师天天找我。” 陈屿笑了，“男孩子嘛，调皮正常。” “正常什么？老师说他有暴力倾向。” “四岁的孩子，哪有什么暴力倾向？就是不懂事。” “那怎么办？” “慢慢教。”陈屿说，“不能急。” 陈屿去幼儿园接陈安，跟他谈心。 “安安，你为什么打小朋友？” “他不给我玩具。” “不给你玩具，你可以跟他说，不能打人。” “说了没用。” “说了没用，可以找老师。打人是不对的。” 陈安低着头，“知道了。” “下次还打不打？” “不打了。” 但第二天，陈安又打人了。 陈屿无奈。 他知道，教育孩子不是一天两天的事。 要有耐心。 与此同时，陈屿就接到了一个意想不到的电话。 是省农业厅的孙明远打来的。 “陈老板，有个消息要告诉你。 省里要搞"水产龙头企业"评选，全省选五家，扶持资金五百万。” 陈屿心里一动，“孙同志，什么时候开始？” “三月份申报，六月份评审。你要准备材料。” “好，我准备。” 挂了电话，陈屿把陈海、苏念、林建国叫来开会。 “各位，省里要搞"水产龙头企业"评选，全省选五家，扶持资金五百万。咱们要争取。” 陈海兴奋地说：“五百万，比"菜篮子工程"还多。” “多是好，但竞争也更激烈。”陈屿说。 “全省的水产企业都会申报，咱们要拿出真本事。” 苏念问：“评选标准是什么？” “孙明远说，主要看规模、质量、品牌、出口、带动农户五个方面。 规模咱们不算最大，但质量、品牌、出口咱们有优势。” 林建国说：“渤海渔业虽然被咱们收购了，但省城还有几家水产企业，规模都不小。 我听说有一家叫"金海渔业"的，最近发展很快。” “金海渔业？”陈屿皱了皱眉，“什么来头？” “老板叫金大刚，以前是搞房地产的，后来转行做水产。 在省城北边买了五百亩地，建了一个现代化养殖基地，投资不小。” 陈屿沉默了一会儿。 金大刚，这个名字他听说过。 省城房地产界的风云人物，早年靠炒地皮发了家，后来房地产市场调控，他转行做水产。 这个人有钱，有胆量，有关系。 不是张海东那种靠背景的，而是真正有实力的。 “哥，金大刚不好对付。”陈海说。 “不好对付也要对付。”陈屿说，“"水产龙头企业"的名额只有五个，咱们必须拿一个。” 陈屿让林建国去摸金海渔业的底。 林建国在省城待了一个星期，打听到了不少消息。 金大刚，四十五岁，省城人。 早年在机关工作，后来下海做房地产，赚了第一桶金。 1993年房地产市场调控，他把手里的地皮卖了，套现了两千多万。 1994年转行做水产，成立了金海渔业。 金海渔业走的是高端路线，养的是鲈鱼、鳜鱼、石斑鱼这些高档鱼，不跟远航的罗非鱼、鲫鱼竞争。 但最近，金大刚开始做罗非鱼了。 他的策略很简单——低价抢占市场。