第545章 经历失败的创业者

2075年，深圳，智家科技有限公司办公室。 上午九点，张磊坐在办公桌前，手里拿着一杯已经凉透的咖啡。他昨晚几乎没有睡觉，一直在修改那份针对老年群体的智能家居方案。他把方案打印出来，又看了一遍，确认没有遗漏，然后拿起手机，拨通了经纬资本周总的电话。 电话响了三声，接通了。 “周总，我是张磊。我昨天给您发的邮件，您看了吗？” 电话那头沉默了几秒钟，然后传来周总的声音：“看了。说实话，张磊，我对这个新方向持保留态度。” 张磊的心沉了一下：“为什么？” 周总说：“老年智能家居市场确实有潜力，但你们现在的处境，不允许你们轻易转型。你们现有的产品库存怎么办？渠道怎么办？品牌定位怎么办？这些都是问题。” 张磊说：“这些问题我都考虑过。库存可以打折处理，渠道可以重新拓展，品牌定位可以逐步调整。关键是，我们需要一个新的增长点。” 周总说：“我理解你的想法。但作为投资人，我更关心的是风险。你们现在的现金流已经很紧张了，如果再投入一大笔钱去开发新产品，万一失败了，后果不堪设想。” 张磊说：“如果不转型，我们也是死路一条。与其等死，不如搏一把。” 周总又沉默了几秒钟，然后说：“这样吧。你先把详细的可行性报告发给我，我找团队评估一下。一周之内给你答复。” 张磊说：“好的。谢谢周总。” 挂了电话，张磊靠在椅背上，长长地呼出一口气。周总没有直接拒绝，这已经是最好的结果了。但他也知道，即便周总同意了，后续的挑战也不会少。 他打开电脑，开始写可行性报告。他需要把市场分析、产品规划、财务预测等内容都写清楚，让投资人看到这个方向的可行性。 他写了一个上午，中午只吃了一个面包。下午两点，他终于完成了报告的初稿。他检查了一遍，修改了几处数据，然后通过邮件发给了周总。 发完邮件，他站起来，走到窗边。窗外是深圳典型的城市景观——高楼大厦，车水马龙。这座城市充满了机会，也充满了竞争。每天都有新公司成立，每天都有老公司倒闭。 “我们会是倒闭的那一批吗？”他问自己。 他不知道答案。但他知道，他不想放弃。 下午三点，他召集核心团队开会。参加会议的有技术总监刘伟、销售总监陈丽、产品经理王浩。四个人坐在会议室里，张磊把新方案的情况跟大家通报了一下。 “投资人还在评估。但我们不能干等。”张磊说，“我们要先行动起来。刘伟，你负责技术方案的细化。陈丽，你负责调研老年市场的渠道。王浩，你负责竞品分析。一周之内，我要看到初步结果。” 三个人点了点头。刘伟说：“张总，技术方案没问题。但我需要确认一下预算。” 张磊说：“预算方面，我会尽量压缩。你先按最低配置做方案。” 刘伟说：“好。” 会议结束后，张磊回到办公桌前。他打开一个Excel表格，开始计算公司的现金流。他算了半个小时，得出的结论是——按照目前的烧钱速度，公司最多还能撑四个月。 “四个月。”他自言自语，“必须在四个月内见到成效。” 当天晚上，他加班到十点才离开办公室。走出大楼时，夜风吹来，带着一丝凉意。他站在门口，抬头看了看夜空。天空中有一颗星星特别亮。 他想起陈诺说过的一句话：“黑暗越深，星光越亮。” 他深吸了一口气，然后走向停车场。 接下来的几天，张磊每天都工作到很晚。他一边跟进新方案的进度，一边处理公司的日常事务。供应商催款，他只能好言安抚。员工请假，他只能自己顶上。客户投诉，他只能亲自道歉。 周三下午，他接到一个电话。是养老院王院长打来的。 “张总，你们的方案，我跟院里其他领导讨论了一下。”王院长说，“大家觉得还不错。我们愿意给你们一个试用机会。” 张磊心中一喜：“太好了。谢谢王院长。” 王院长说：“不过，我们有个条件。你们要先免费给我们安装一套系统，试用一个月。如果效果好，我们再谈批量采购。” 张磊犹豫了一下。一套系统的成本大约三千块钱，再加上安装和调试的人力成本，总共要五千左右。对于现在的公司来说，这是一笔不小的开支。但他想了想，还是答应了。 “没问题。王院长，我们下周就去安装。” 挂了电话，张磊把这个消息告诉了团队。大家都很振奋。虽然只是一个试用机会，但至少说明他们的新方向是有市场的。 周五下午，张磊收到了周总的邮件。他深吸了一口气，然后点开邮件。 邮件里写道：“张磊，我们团队评估了你的可行性报告。我们认为，这个方向有一定的可行性，但风险依然很大。我们决定，暂不追加投资，但也不会撤资。你们可以先做一个小规模的试点，用数据证明这个模式的可行性。如果试点成功，我们再考虑后续的投资。” 张磊读完邮件，心情复杂。一方面，周总没有撤资，这让他松了一口气。另一方面，周总也没有追加投资，这意味着他必须在有限的资源内完成试点。 “够了。”他对自己说，“至少还有机会。” 他把邮件转发给核心团队，然后附了一句话：“兄弟们，我们没有退路了。干吧。” 接下来的两周，全公司进入了战斗状态。刘伟带领技术团队日夜赶工，开发老年版智能家居系统。陈丽带领销售团队四处奔波，寻找潜在的合作伙伴。王浩带领产品团队反复测试，优化用户体验。张磊则负责统筹全局，同时还要处理公司的日常事务。 第十五天，老年版智能家居系统开发完成。张磊带着团队，亲自去养老院安装调试。安装过程很顺利，只用了三个小时就全部搞定。 “王院长，您试试。”张磊把遥控器递给王院长。 王院长接过遥控器，按了一下开关。灯亮了。他又按了一下，窗帘关上了。他又试了试紧急呼叫按钮，三秒钟后，护理站的电话就响了。 “不错。”王院长说，“操作很简单，我们老人家也能用。” 张磊松了一口气。 试点持续了一个月。一个月后，王院长给张磊打了电话。 “张总，试用效果很好。”王院长说，“我们院里的老人都很喜欢。我们决定，先采购五十套。” 张磊握着电话，手有些发抖。五十套，虽然不算大单，但这是他们新方向的第一单。这意味着，他们的方向是对的。 “谢谢王院长。我们马上安排生产。” 挂了电话，张磊走进办公室，把这个消息告诉了大家。办公室里响起了欢呼声。有人甚至激动得哭了。 当天晚上，张磊一个人坐在办公室里。他拿出那本《我的投资哲学》，翻到夹着书签的那一页。书签上写着：“失败不是结局，而是过程。” 他读了一遍，又读了一遍。 然后，他合上书，关掉电脑，走出办公室。 他锁上门，走向电梯。走廊里很安静，只有他的脚步声在回荡。他按下电梯按钮，等待电梯上来。 电梯门打开，他走了进去。电梯缓缓下降，他的心情也随之沉静下来。 走出大楼，夜风吹来，带着一丝凉意。他抬头看了看天空。天空中有一颗星星特别亮，在夜空中闪烁着。 他想起陈诺说过的一句话：“黑暗越深，星光越亮。” 他深吸了一口气，然后走向停车场。 他开车回家。路上，他打开了车载音响。音响里播放着一首歌，旋律很舒缓。他听着歌，心情渐渐放松下来。 回到家，他打开门，屋里一片漆黑。妻子和孩子已经睡了。他轻手轻脚地换了鞋，走进客厅，坐在沙发上。 他拿出手机，看了一眼日历。今天是2075年11月15日。距离他第一次读到陈诺的那本书，已经过去了三个月。三个月前，他的公司濒临倒闭。三个月后，他们找到了新的方向，拿到了第一笔订单。 “这只是开始。”他对自己说。 他把手机放在茶几上，靠在沙发背上，闭上眼睛。 他想起今天养老院的老人们试用产品时的笑容。那些笑容，让他觉得所有的辛苦都是值得的。 他睁开眼睛，拿起那本放在茶几上的《我的投资哲学》，翻开封面，看着陈诺的照片。 “陈诺先生。”他说，“谢谢您。” 然后，他合上书，关灯，上楼睡觉。 明天，又是新的一天。