第一百四十章 专业的事交给专业的人

“那是你的本事。”陈大海抬头看着她，“我们可找不到卖燕窝的渠道。” 他把钱分成三份，“卫东一千一百六，大哥一千一百六，剩下的归船上。” 陈卫东从车斗里蹦下来，接过钱在手里颠了两下，笑得牙花子全露出来了。 刘洋也接过自己那份，嘴上没说什么，但手指头数钱的速度飞快。 “天天都有进账，这来钱的速度……” 陈大海招呼李幼白进了堂屋。 李秀云端了几碗水上来，一群人围着桌子坐下。 陈大海把今天在海底发现水下自动航行器的事说了，李幼白听完之后，端水的手明显停了一下。 “你……潜到三十五米深的海底，亲手用绳索绑的？” “嗯。”陈大海点头。 李幼白深吸了一口气，“奖励肯定少不了，这种东西对国家科研的意义太大了。” 她放下水碗，看着陈大海的目光不一样了。 之前跟陈大海合作，她觉得这个年轻人有头脑，有魄力，有眼光。但今天这件事让她意识到，陈大海身上有一种更稀缺的东西。 胆量，加上实力。 “大海，我有个事想问你。”李幼白收了收情绪，切入正题。“你们之前说要开饭店和烧烤店，选好地方了吗？” 陈大海正等她这句话呢，“还没定，你觉得哪里合适？” 李幼白的眼睛亮了，她等的就是这个口。 “咱们县不小，航运发达，工厂多，这两年基本都转成私营了，工资比以前涨了不少，但大多不供吃住了。” “工厂集中在城东，几千号工人中午晚上得出来吃饭，但兜里的钱不多，吃大酒楼吃不起，路边摊又凑合不了。” “饭店开在那边，主打量大实惠的家常菜和卤味，绝对有市场。” “不过城东那边开饭店的几家，背后都有关系。咱们生意做起来了，肯定有人眼红，会使绊子。” 陈大海端起水碗喝了一口，放下来，语气平平淡淡的。 “没事，造船厂李航主任，渔业局江英局长，公安局叶进军局长，商业局郑浩军主任，都熟。” 李幼白的嘴巴张了一下。 她知道陈大海认识叶进军和江英，之前送锦旗的时候全县都传遍了。 但造船厂主任和商业局主任也是他的人脉？ 这个二十五岁的渔民，手里攥着的关系网比她在鲜味楼干了五年搭建的还要硬。 “那就没问题了。”李幼白竖了个大拇指，心里的最后一丝顾虑也没了。 陈大海接着说，“烧烤店呢？” “城西夜市。”李幼白答得干脆。 “这两年城西新建了好几个小区，住户数量翻了几倍，晚上出来逛夜市的人多。” “烧烤摊扎堆，但没有一家做得出彩的，蘸料千篇一律，我前天跟你们去看过了。” 陈大海点了下头。 城东开饭店，城西开烧烤店。 一东一西，覆盖面广，客群不重叠。 李幼白确实有本事，鲜味楼那个苏明杰把她开了，简直是自断一臂。 李幼白往前探了探身子，看着陈大海的眼睛。 “大海，如果你们确定要开店的话……你信得过我的话，我家正好有辆三轮车。” “食材采买这一块，我让我家那口子帮你们跑，工资你们随便给点就行。” “你们要是不放心，自己采买也行，我不勉强。” 陈大海没犹豫，“就让你家那口子采买，工资一个店一个月给她开五百，食材达标，不超过市场价。” “她要是能从中间赚点差价，那是她的本事，我们不管，只要保证食材质量就行。” 五百。 两个店就是一千。 九一年的一千块月薪，放在县城里能排进前百分之五。 李幼白的嘴唇动了两下，说不出话来，她在鲜味楼当了经理，月工资才三百五。 “太多了……我就帮个忙，真不用给这么多——” “不多。”陈大海打断她。 “工资先不说了，我有个更好的想法。” “工资不给你了，换成股份，每个月每个店，你拿百分之十的分红。” 李幼白整个人定住了。 股份。 不是打工，是合伙。 工资再高也是帮人干活，股份意味着她也是老板之一，做得越好赚得越多，做砸了也得担风险。 但更重要的是有了股份，她就不用担心哪天店做起来了，陈大海翻脸不认人把她踢走。 卸磨杀驴这种事在鲜味楼她已经经历过一次了。 陈大海给股份，就是告诉她——你不是打工的，你是自己人，我不会亏你。 李幼白的鼻腔酸了一下，死死忍住了。 “大海……我不知道说什么好。” 陈大海摆了摆手，往竹椅靠背上一靠。 “我说句实话，我不太会做生意。” “但我知道一件事，专业的事交给专业的人干，餐饮行业的门道你比我清楚十倍，我看好你，相信咱们合在一起能做大做强。” 李幼白深吸了一口气，用力点了两下头，“你放心，我不会让你失望。” 陈大海的目光扫了一圈桌上的几个人，“既然说到这了，我把我心里的想法都说了吧。” “卫东开饭店，他家有本祖传菜谱，卤味是一绝，嫂子做烧烤，蘸料配方是我给的，市面上找不到第二份。” “这两样东西做起来之后，咱们不能只盯着一家两家店。” “名气打出来了，可以开分店。” “分店做好了，可以做加盟，别的地方的人想开同样的店，交加盟费，用我们的品牌、我们的装修标准、我们的培训体系。” “调料，卤味调料，烧烤蘸料，咱们自己生产，每个加盟店必须从咱们这进货。这才是长久的生意。” 堂屋里安静了。 李幼白盯着陈大海，瞳孔里的光一点一点变亮了。 她在餐饮行业干了五年，见过大大小小的老板不下五十个，有精明的，抠门的，目光短浅的，心比天高命比纸薄的。 但没有一个人跟她说过加盟和自产调料这种话。 “你这个想法，如果真做成了……那就不是一家饭店两家烧烤店的事了，那是一门可以铺到全省甚至全国的生意。” 陈大海笑了一下，“先把第一家店做好再说，光说不练假把式。” “卫东，去镇上买食材，该买什么你心里有数。嫂子，你的烧烤再练一遍。” 陈卫东蹦了起来，“走走走！现在就去！” 吴丽也站了起来，把围裙系好了，“我今天把鱿鱼和虾串的火候彻底摸透。” 两个人冲出院子。