第548章 走出舒适区：易付通的场景拓展战

刘思诚也没反驳，笑了笑：“看起来是外包，但咱们这打法跟普通外包完全不是一回事。不是做完交付就两清了，我们做的是能带来绑定式长期收益的项目，更是为了落地我们的全球布局。” 他一条条掰开来： 第一层，建设实施费。给每家公司做整套支付系统、对接本地银行、做合规适配，一次性几十万到上百万美元起步。 项目落地就回款，覆盖研发成本绰绰有余。当然为了不拖累团队、避免重复投入，不做个性化定制，只输出标准化的模块化方案。 第二层，年度技术服务费。系统迭代、日常运维、技术支持，按年收费。就算三五年后对方自己摸透了，前面这些年的稳定收入也早就赚够了。 第三层，交易分润。每笔交易抽万分之几到千分之一，看着薄，但架不住流水大。这部分收益，也会随着咱们的参股股权同步放大。 第四层，云资源费。他们的系统全部部署在长远云上，存储、算力、带宽按量计费。做支付技术输出的同时，顺便把长远云也带出海了，互相赋能。 第五…… 他还没数完，赵远沉吟片刻，已经把现阶段的路径彻底想透了，随即摇了摇头，开口打断了他。 “不行，思诚，你想得太理想化了。” 赵远语气很平静，却带着不容置疑的笃定，“这样就本末倒置了。我们长远不是外包公司，也不差这点钱。” “虽说初衷是帮他们加速发展、落地全球布局，但真按这个路子走，我们要扛的东西太多，链条拉得太长、太散，太分散精力了。” 他抬眼看向屏幕里的刘思诚，语气缓了缓： “而且思诚，你这阵子天天扎在海外这些初创公司里，看惯了他们半吊子的系统，觉得水平差，反过来也高估了易付通的家底。” “易付通自身的能力还没打磨到极致，说难听点，还很稚嫩，其实比他们强不了多少。现在谈模块化开发、谈技术输出，太早了。” “真论系统能力和实战经验，我们甚至远不如支负宝。能做到今天的规模，更多是靠游戏业务和自有产品的场景托举起来的，我们根本没什么成熟的能力可以对外输出。” “你这个思路铺开去，会把易付通的核心团队彻底扯散，到时候国内基本盘没稳住，海外项目也做不精，两边都会垮。” 吴崇山坐在旁边，嘴角微微抽了一下，没说话。 他不得不承认赵远说的是实话。易付通这边，论团队人数也就和支负宝差不多，甚至还略少一点；论交易体量，差了阿狸电商大盘一大截； 论技术深度和高并发实战经验，更是远不如支负宝经过掏宝大促反复捶打过的体系。这话刺耳，却句句是实。 刘思诚那边愣了一下，随即也沉默下来，暗自反思。 他这阵子看多了海外小公司的简陋系统，也见过几家国际大公司的成熟产品，下意识就觉得拿下了国内大片市场的易付通，技术上肯定更成熟。 其实他根本没细摸过易付通的底层架构，全凭印象做了判断，被赵远一点破，立刻就反应过来——自己预判失误了，说到底是高估了吴崇山这边的技术储备。 他顿了顿，把心态摆正：“是我想当然了，赵总。那中台的事，得先放一放。现在最核心的，还是先把易付通本身的能力练扎实。” 赵远听后点点头，他也是这个想法。 “所以小公司那边不用折腾，直接用钱入股就行。” 赵远开口，话语里带着一股霸气，“不用挣他们的钱，都是小公司，也没三瓜两枣的，我们也不差这点。甚至可以说给他们送钱都行，投钱参股，加速他们发展，占住我们的布局点位就行。” 他看向刘思诚，清晰布置了两项任务： “所以思诚，你那边抓两件事： 第一，继续参股布局，有潜力、估值低的早期支付公司该投还投，但控制成本，不盲目撒网。这方面你有经验，我就不多说了。 第二，别只盯着咱们参股的小公司。你去联系R国、澳大利亚、欧洲这些国家，找当地已经发展成熟的头部支付公司，就找本地前二的，跟他们谈收单合作。” 在座几人都愣了一下，听他继续说： “不用搞什么大平台，就先做最基础的跨境收单链路。比如R国用户在我们官网买长远手机，用当地的支付平台付日元，那边收单之后，再跟我们的易付通做人民币结算。” “逻辑还是那个逻辑，模式也还是那个模式，但不用搞那些花里胡哨的冗余操作，能顺畅兑换结算就行。” “还有他们不是觉得我们让利不够多吗？我们可以让利，甚至让大利，不赚钱都可以。” “现在我们的核心目的不是赚这点钱，是锻炼我们的团队——练跨境资金路由能力，练每一笔交易的风控模型，积累商户数据，验证结算通道的稳定性。” 他顿了顿，觉得单靠长远这点业务体量既锻炼不了团队，也不够吸引对方，又补了一句： “甚至可以拉阿狸一起参与，三方合作，各取所需。我们要锻炼团队、跑通链路，阿狸和国外公司要电商业务的扩展和收益。” “我们只负责支付通道环节，其他的不碰。只要链路里有我们的位置就行，支付通道有我们就行，毕竟我们没有电商场景做筹码。” “先把队伍练出来，把模式跑通。其他的，慢慢来吧。” 但话说回来，赵远心里也清楚，眼下这点跨境业务量加国内的业务量都还是太小了。 现在这点规模，顶多算给易付通入门练手，真要说大规模、高并发的实战能力，还得是掏宝和支负宝。 掏宝一个平台的交易体量，2007年全年就接近500亿，2008年甚至能冲到上千亿。 这么大的交易额喂出来的支负宝系统，技术想不精进都难。而且那种大促、秒杀级别的压力测试场景，更是花钱都买不来的实战场。 京东、长远游戏这些加起来，还差着人家好几个量级呢，而且根本没有经历过人家那种大并发、秒杀级别的极限场景考验。 易付通要成长，就不能只守着内部的一亩三分地，必须冲出去接更多场景。 掏宝的地盘肯定不用想，人家有自己的支负宝。 但水电煤、教育缴费、机票旅游……这些民生场景，还有海量的中小商户，都是尚待开拓的空白。 原本赵远还想着温水煮青蛙、稳扎稳打，现在看来，步子还得再迈大一点。