第549章 一个亿经费，剑指支负宝

想到这儿，他转向吴崇山： “易付通这边，我再给你们批一个亿的经费。你们团队出去，把水费、电费、学费缴纳，还有旅游机票、演出票务这些场景，通通给我拿下来。” “尽量不亏本就行，该让利就让利，最核心的目标是拿数据、练团队。只要是市面上有支付需求的场景，都派团队去谈。” “我们的易付通开放平台不是已经做完了吗？立刻给我全面上线，所有企业、所有开发者都能接入我们的API，全行业开放，别只锁在内部自己用。易付通不是只服务长远集团内部的工具。” 在他看来，支负宝前世就是在这一步上慢了半拍——2008年就开始对外部电商开放，但力度不够、决心不果断，始终围着掏宝转，反倒错过了更大的生态。 易付通要走，就走更彻底的开放路线。 吴崇山精神一振：“好的，赵总。” 赵远又特别叮嘱： “记住，别省预算，花完了我继续批。明年我会把易付通提为集团核心板块之一，你们的核心任务就是打磨精进技术。” “尽量把系统里每一个核心模块都拆成独立的服务，能灵活组装，把分布式一致性的问题彻底解决。还有云计算那边，之前不是做了运营监控体系吗？你们在那个基础上大力迭代，要能实时定位易付通到哪个节点出了问题。” “总之一句话，核心目标就是接入商户、做透做大易付通，让易付通能应对各种风险。你们也要立刻抽人，先搭一个简易版的跨境收单平台出来，如果刘总那边跟海外商户谈成了，要立刻能跑通。” 吴崇山坐直身子，重重点头：“好的赵总，我马上安排。” 随后会议敲定了整体方向：先搭简易版跨境收单平台，尽可能多拿下各类支付场景，以此锤炼易付通团队； 接着全面推出易付通开放平台，对接所有愿意接入的开发者与企业，既锻炼团队、也拓展市场，同时同步扩招人手，逐步对接公共事业缴费、出行票务这类民生场景。 定完方向，赵远想起电商场景，拿起电话打给了京东的刘强东。 电话接通，听筒里传来刘强东的声音：“赵总。” 赵远笑了笑：“刘总。” 两人寒暄几句，赵远直入主题：“刘总，咱们京东去年业绩怎么样？” 刘强东简单报了几组数据，语气里带着喜色：“托长远的福，全年交易额近四个亿，注册用户突破三十万，目前B2C市场份额排第四，占有率约百分之八点一。” 赵远点点头：“可喜可贺啊，刘总。” 刘强东语气带着谦虚：“赵总说笑了，还差得远。” 赵远其实已经对这个发展速度颇为满意，可和掏宝对比，双方依然有着天壤之别的差距的。 单论2007年，掏宝全年交易额就达到了四百五十亿元左右，注册用户已经达到六千多万，稳稳占据华国网购市场第一的位置，份额超过百分之七十，是零售圈当之无愧的巨头。 在电商赛道，谁看到这样的数据不心惊？就算是赵远现在入场电商，也没把握能撼动阿狸的地位，现在的阿狸实在太强了，几乎是无敌的存在。 后世的拼夕夕、京东能一步步发展起来，从掏宝嘴里抢食，确实都有两把刷子和自己的看家本领的。 赵远开口直入正题：“刘总，京东现在还缺资金吗？要不要长远再注一轮资？” 刘强东听完连忙摇头，笑了一声：“赵总，算了吧。长远已经占了京东百分之三十多的股份，再增持就不合适了，而且京东现在也不缺钱。” 说实话，刘强东确实不愿意再接受长远注资。就算要引入新股东，也不能是长远——长远已经是这么大的巨头，持股比例又高，再增持下去，万一哪天把自己取而代之怎么办？他心里还是存在这种顾虑的。 好在长远的股份只是财务投资，不插手日常运营，不然他早就得想办法稀释长远的股权了。而且京东眼下现金流确实还有余裕，不差周转资金。 赵远听完也并不意外，开口道： “那行吧，刘总。对了，京东不是已经上线京东商城了吗？我希望你能引导用户多用用易付通，多给点曝光。过程里出任何支付问题，我们都会全额赔付，还希望刘总多支持。” 刘强东听后，立刻答应：“没问题，赵总。” 随后两人挂了电话。 接着，赵远又给不少游戏公司和其他合作企业的老板打了招呼，说的都是同一件事：能不能办一些联名活动，活动里引导用户走易付通支付，出任何问题都由易付通全额赔付。 他就是想借着这些场景做压力测试，检验团队的实战能力，好好打磨打磨系统。 可说实话，这些场景加起来的体量，还是远比不上掏宝。掏宝现在的体量实在太恐怖了。 但易付通也不是全无优势，除了没有经过支负宝那种海量场景的反复淬炼外，，它的框架结构、设计理念都比同期的支负宝更领先，部分底层技术也有优势。 处理完魔都这边的核心事务，把易付通全权交给吴崇山坐镇，赵远就带着外公外婆和奶奶准备回鹏城大本营了。 几位老人这趟玩得尽兴，见了不少新鲜事物，也念着回去了。 转眼又过了两天，吴崇山收到了人力部门报上来的裁员名单。人力负责人跟他汇报道： “吴总，这是我们人力这边评估的降薪方案和裁员名单。” 吴崇山拿过来看了一眼，随即说道： “降薪方案照常执行，但裁员就不用了。原本要裁的人，也按降薪方案走，都留下来吧。我还要你们人力这边马上启动大规模扩招，重点去各大名校招人。 “降薪的标准可以后续慢慢细化，但招人必须快速推进。到明年4月份，至少给我招够300个人，这是给你们人力的硬指标，主要补充销售、技术这两大团队。” 人力负责人听了都觉得这个任务量有点重，但还是连忙应道：“好的吴总，那我们下去商量一下，马上执行。” 吴崇山摆摆手：“去吧。” 其实吴崇山已经顾不上裁员降薪这些细枝末节了。降薪可以执行，但裁员他决定停掉——现在公司正处在扩张期，到处都缺人手，这些人都可以留下来用，包括行政岗的那些姑娘。 反正易付通这边要大面积对接商家，正需要大量人手。 其实他早就想让易付通大肆扩张了，只是之前没有集团层面的支持，没法放开手脚。 现在看着赵总对易付通的期望，又拿到了尚方宝剑，他再不行动就真的是不思进取了。 而且一想到易付通一直跟在支负宝后面，做万年老二的现状，他也想搏一把，试试挑战支负宝的行业地位，直接开启大肆扩招、大举拓展市场的节奏，把易付通的功能和生态快速丰富起来。 消息传得很快，没过两天，全公司都知道了——不裁员了。 众人都松了口气，纷纷庆幸。林晓薇听说后也很高兴，虽然还是降了薪，但她已经知足了。 她们这些行政岗的人，降完之后薪资大概在四千到七千之间，已经非常不错了。长远本来就以高薪出名，她们出去找，很难再找到同等待遇的工作。 所以林晓薇心里一块大石落了地，终于不用折腾着面试、去找待遇还不如长远的工作了。 另一边，林晓薇收到这个好消息还高兴了一下，随后又接到了赵远外公外婆的电话，邀请他们以后去鹏城玩，说去了一定好好招待。 老两口连忙应着，说有机会一定去。 挂了电话，两人还稍稍有点紧张，可心里也明白，有机会一定要去一趟，能攀上这么层关系，总归是好事，常走动着总没坏处。