第四十章 轻取大冢药业

美姿佳有生理问题，会损害使用者的身体健康！ 美姿佳高价低能，市面上除了美姿佳，还有其他更加廉价的产品。 美姿佳啥也不是，谁买谁傻逼！ 以上言论均出自久光药业的营销。 久光药业正如火如荼的尝试压价，但大冢药业那边的消息还是不可避免的传到了他们耳中。 大冢药业拟定购买美姿佳项目。 至于价格，目前还没有确切的情报，但可以确定的是，大冢药业在东京的支店正在行动，调查相关的项目问题，进行日常的走访，考察美姿佳的商业前景。 这种大范围的排查是瞒不过有心人眼睛的。 高坂支店长当时就急了。 美姿佳果然跟大冢药业穿一条裤子！ 现在的问题就是，大冢药业到底花了多少钱？ 这种消息想弄到没那么容易，但根据久光药业的估值，三四个亿都是值得的。 一时间，高坂支店长陷入了巨大的纠结。 买，当然要买，久光药业内部已经考察过商业前景了。问题是，出多少钱？ 出的低了，美姿佳方面肯定不答应，出的高了那么久光药业自己可能还会亏损。 必须，立刻知道大冢药业的确切出价！ …… 久光药业一动，大冢药业也知道了。 久光药业不讲武德！九州人都是王八蛋！ 大冢药业是在四国起家的，久光药业则是在九州起家的。 两家的经营策略都是从南向北，虽然不说血海深仇，但彼此间也少不了市场竞争。 现在，一听说久光药业在暗中调查他们，岩田部长当即就想骂娘了。 久光药业什么破壁公司，真不讲武德！ 但是，愤怒过后，就是冷静。 因为久光药业虽然很多时候经常和大冢并排出现，但二者不是同一个量级。 在八十年代还勉强能对比一下，到了后世，两家光是营业额就差了十四倍。 大冢药业体量更大，即便是比不上武田药业，但比久光药业还是规模更大的。 岩田部长在思索。 如果他是这个年轻人，到底是什么条件最能打动他？四个亿，五个亿，钱已经很高了，两家都不会动用规模太大的现金流，重点一定是在钱之外。 “名声！年轻人最需要的当然是名声，社会地位，老话说，功成名就回故乡！如果没人知道他赚了四个亿，那不是白赚了吗！” 岩田部长猛然拍桌，心里有了计划。 刚刚进门送茶水的小栗原明差点手一抖直接把茶盘扣岩田部长脑袋上。 这是干嘛？拍他呢？ 小栗原明寻思着他今天也没做错什么事情啊！总不能是因为左脚先进门，导致部长不高兴了吧。 “小栗原，别端茶倒水了，给你安排一个任务，尽快给我联系电视台的人，不要东京电视台那种小地方，要足够大的，TBS，朝日电视台，最次也得是富士电视台，明白吗！除了电视台，联络报社，出版社……” 岩田部长一顿逼逼，小栗原明连忙从口袋里掏出随身笔记本记下。 部长说，要干活！ 干得好年底给他转正！ …… …… 针对久光药业的行动，林原啥事没干。 买通告不要钱嘛！他哪有钱啊？他只是个兜里有几千万円的普通人，房子也没比别人家大。 光是打折销售这一项，-50%，就直接对抗了几乎所有的舆论。 经过美国斯蒂姆大学，加布纽埃尔教授的研究，半价销售能够有效的堵嘴。 可能我们的产品很垃圾，但是我们便宜。 最重要的是，我们便宜。 现实中大家也就说说而已了，网络上看到游戏-50%，有几个人能忍得住不买呢！ 玩不玩另算，先买了再说。 林原最近都在办公室，主要是为了方便接电话。 最近盘算着兜里也有钱了，等药企的钱到账，又是几亿円，换算人民币也有几千万了。 林原在琢磨，有几千万能干点啥。 几千万元对于个人享受而言当然是很奢靡的，但是，人不能这辈子啥也不干就想着花钱！ “要不然我去卖小罐茶吧！” 林原忽然一拍桌子。 小罐茶，跟背背佳是一个作者，都是杜国赢的营销奇迹。 小罐茶也是众所周知了……什么八位大师炒茶。 但实际上是个人都知道，不可能真找八个大师给你炒茶。 小罐茶虽然在网上经常挨骂，但有个独特之处就在于，小罐茶确实有受众，而且比背背佳还广泛。小罐茶本身口味不差，价格偏高，非常适合送礼，属于是雅贿特供。 林原觉得最巧合的是，日本人刚好喝茶。 日本人刚好有很多仙人。 他找八位炒茶仙人手工制作小罐抹茶，也是有可能发生的事情！ 买的人和送的人都知道这东西是假的，但要的就是他是假的。 “寺内大哥！”三田顺也的叫声打断了林原思绪，他举着话筒小跑过来，还差点被线绊倒：“大哥，大冢药业的电话！” 林原挑眉，顺手接通话筒。 “寺内先生。”岩田部长寒暄几句，进入正题。 前几天的谈话，他已经大概确定林原是有些强势的人，因此也不再讲什么公司的客套话，开口就是价格。 “四亿円。大冢药业会用四亿円全部收购美姿佳相关的项目，包括品牌，商标，渠道，设计……”他说了半天，喘息了一下，继续说：“除此之外，大冢药业会安排你作为创始人，在日本顶级电视台上一次访谈节目，扩大影响力，进行美姿佳项目的交接。” 林原抓住重点：“分批还是全款。” 岩田部长道：“分两批，首批三亿円，第二批一亿円，半年内支付。” 林原笑笑：“除了多了一家电视台采访，似乎也没什么区别。四个亿是不错，但以美姿佳的销售能力，一年两年，我也能赚出四个亿。” 岩田部长道：“大冢可以给你股份。” 林原都给逗乐了。 “我要大冢的股份干嘛？大冢又没上市！” 大冢2008年才上市，破壁股权在手里握二三十年又不能变现，不知道有啥用。 好吧，股东年底能拿分红，而且大冢是盈利企业。 不过林原还是要拒绝。 他拿不到太多股权，零点几股权的话也就给他一年分个几十几百万円，没有多大意思。 电话另一端，岩田部长深吸了一口气，终于下定决心拿出最终条件。 “如果你不想要大冢的股份，大冢药业会以“权利金”的形式，按每条美姿佳固定比例给你付权利金。” 林原猛地抬头。 来了！ 权利金！ 这个词汇当然不是任天堂公司发明的，但确实是任天堂发扬光大的。 权利金的核心含义就一条。 我的东西给你卖，你卖了，赚了算你的，亏了也算你的，但是不管你盈亏如何，每卖出去一件都必须给我钱。 林原摇头叹道：“谁说我不要股权的，几百万円不是钱吗？要，我当然要！不过权利金我也想要。” 岩田部长：？ 你要你爸爸！ 怎么什么都要！ 这个B寺内原怎么这么贪财呢！ 他瞬间就想挂断电话。 大冢八十年代正处于高速扩张期，现金流很紧，如果不是看中了美姿佳的回款能力，真舍不得买这个东西。 但是，林原要的太多了。 他正要拒绝，林原忽开口算账。 “我只能找代工厂，但是大冢能找专业的工厂谈更低的成本价格。我卖8000，大冢完全可以卖6000，用低价进一步吸引市场。我没有销售的渠道，全靠东京电视台帮我引流，但大冢能铺开日本全国甚至是东南亚的销售渠道，我一年卖几万条，大冢一年怕不是能卖几十万甚至是上百万条。” “一百万条美姿佳背带啊，岩田先生，那是什么概念，您应该比我清楚吧？那是什么级别的营收，您一定是比我更清楚的吧？” 岩田部长瞬间沉默。 他当然很清楚！ 美姿佳成本很低，哪怕大冢折价卖，6000出货，但是大冢能够跟代工厂谈更低的加工费从而增加利润。 一条毛利5000円，一百万那就是五十亿円。 而且是现金流，利润高的可怕的现金流。 自然，大冢也不可能一年卖一百万条美姿佳，但这个数字…… 太有诱惑力了。 相比之下，给林原百分之零点几的大冢股权，每年能给林原分红，再算上权利金，一年到头也损失不大。 良久，岩田部长长出了一口气，压下心底里的亢奋和激动。 这笔生意谈下来，他怕是要升职了。 “我现在还无法全权做主，关于股权、权利金，我会向上级禀报，具体的分红数字和股权，我们可以之后再委托律师，专业人士详谈。寺内先生，意下如何？” 林原当然是答应，但嘴上不能这么说。 林原说：“也好，岩田部长再去请示吧，在久光出价之前，我这边随时恭候。” 电话挂断，林原起身拍手。 “同学们！兄弟们！手上的工作都放一放。” 全体同学，晚上一起去吃高级寿司！ 小赚一笔，轻取大冢百分之零点几的股份和三亿円现金，剩下一亿半年后到账。 藤吉春倒吸了一口电话线。 美姿佳销售 数亿日元进口袋 大哥真会赚！ 林原上下端详，默默竖起大拇指。 没想到他这班级里藏龙卧虎的，有三田顺也这种卧龙，还有藤吉春这种凤雏。还会作诗了！