第四十九章 不跟风

郑氏的招数，没撑过半个月。 第二杯半价的活动结束了，试喝台撤了，横幅摘了。可沁心茶语的生意，并没有比活动前好多少——活动期间来的那些客人，大多是冲着便宜来的，活动一停，人流就散了。倒是旁边一叶知秋，限量一百杯的青岭明前，天天卖得干干净净，门口的长队，一天比一天长。 “想不明白。“马骁趴在柜台上，“他们家比咱们便宜，还买一送一，咋还是干不过咱们？“ “因为便宜，留不住人。“沈既白说，“你因为便宜去一家店，哪天发现别家更便宜，你转头就走。但你因为好喝去一家店，只要它一直好喝，你就一直去。“ “有道理……“马骁似懂非懂地点头，“那我以后喝奶茶，也认准咱们家！“ “你本来也没少喝。“周铠在一边拆台，“上个月你欠了店里的钱，到现在还没还吧？“ “我那是记账！记账懂不懂！“ 店里正闹着，门口忽然走进来两个人。沈既白抬头一看，愣了一下——走在前面的是程远，供应链峰会认识的那位；他身后还跟着一个戴眼镜的中年男人。 “程总？“沈既白迎上去，“您怎么来了？“ “来看看你的店。“程远笑着打量了一圈，“上个月你说在弄春茶，我正好路过江州，就过来看看。生意不错啊。“ “托您的福。“沈既白说，“这位是？“ “这是老刘，我供应链上的伙伴，做茶饮原料的。“程远介绍，“他听说你这儿有个'现泡茶底'的店，非要来看看。“ 老刘是个直爽人，二话不说，点了一杯青岭明前，坐在旁边喝了起来。喝完，他放下杯子，冲沈既白竖起大拇指：“小伙子，你这茶底，是真好。我在茶饮圈混了十几年，见过太多用香精糊弄的，像你这样下真料的，少见。“ “用料是本分。“沈既白说。 “好一个本分！“老刘一拍大腿，“程总，我看这小子行。你上次说的那个事，可以跟他聊聊。“ 程远点点头，对沈既白说：“我这边有个想法——我们正在给几家连锁茶饮品牌找稳定茶源。温家那片山，品质够，但量太小，供不上。我看你路子野、人靠谱，想问问你，有没有兴趣，牵头把青岭的茶农组织起来，做一个小型的茶叶合作社？“ 沈既白心里一动。合作社——这正是他这两天，翻来覆去在想的事。 他其实已经盘算过一阵了。青岭那片山，温家一家做不大，一年几百斤茶，卖不出个名堂；山下还有几户茶农，各干各的，被收茶的小贩压价，一年到头挣不了几个辛苦钱。要是能把这些散户拢到一块儿，统一标准、统一收购、统一往外卖，不但青岭的茶能做出品牌，温老爷子那片老茶园，也能真正活起来。 他昨晚还给温小满打了个电话，问过这事。温小满在电话那头兴奋得不行：“沈哥，你要是真能牵头搞，我第一个加入！我在农学院认识好几个同学，都研究茶叶，能请来当技术指导！“ “不急。“沈既白当时说，“先把厂子那批茶做好，有了底子，再谈合作社。“ “有兴趣。“沈既白对程远说，“但这事儿，得慢慢来。“ “不急。“程远笑了，“我这人，最不缺的就是耐心。你慢慢做，我等你。“ 送走程远和老刘，马骁凑过来，眼睛放光：“沈哥！大生意啊！合作社！连锁品牌！咱们要发了！“ “发什么发。“沈既白敲了他脑袋一下，“先把今天的一百杯卖完再说。“ “我这不是替你高兴嘛！“马骁揉着脑袋，“你说咱这家店，从后街一个小门脸，做到现在写字楼都来订茶，再过两年，是不是得开遍江州啊？“ “开那么多干嘛？“沈既白说，“店开多了，管不过来，茶就做不好。茶做不好，开多少家都是白搭。“ “有道理。“马骁想了想，点点头，“那就开个三五家，正好！“ “三五家也不急。“沈既白说，“先把这一家，做出个样儿来。“ “行行行，你是老板你说了算。“马骁点头如捣蒜，“反正我就跟着你，你开一家我喝一家，你开三家我喝三家！“ “你那是喝吗？“沈既白瞥他一眼，“你那是白嫖。“ “我记账！“马骁理直气壮，“老规矩，记我账上！“ 他嘴上这么说，心里却默默地想：程远说的这条路，他记住了。