第088章 反销

沉渊的药，是在第七天挂出去的。 不是卖给苍穹，是卖给周边的据点。 赵磊带人跑了十一处据点——东边的三个小屯，南边的两处旧驿站，还有西线一带六个归附过又没归附稳的寨子。他每到一处，就做一件事：把一只小木箱打开，放在据点中间的场地上。 箱子里是沉渊的药。 “十枚晶核一支。“赵磊说，“苍穹卖二十。沉渊卖十。“ 第一处据点，没人敢买。 第二处，有个老妇人凑过来，摸了摸药瓶，问了句“真的假的“。赵磊当场拆开一支，抹在她手背的一道旧创上。半个时辰后，那道创口合了。 第三处开始，就有人排队了。 三天之内，沉渊把第一批三百支药，全销了出去。换回来的不是晶核，是粮、是草药、是矿盐，还有几车沉渊缺了半个月的铁件。 王胖子把账算完，把册子拍在议事厅的桌上。 “沉哥。“他说，“这第一批，我们没赚钱。“ “没赚钱，也不亏。“陆沉说。 “是不亏。“王胖子咧着嘴，“换回来的东西，比三百支药的料，多出两成。“ “两成，就是我们的利。“ “可我还得说一句。“王胖子把册子翻到前一页，“这第一批，我是按谁来买都卖记的账。十一处据点，我只报给赵磊九处。“ “剩下两处呢。“ “一处没敢买。“王胖子说，“一处在石洼往南，叫三岔口。赵磊去了，那儿的头目不接话，只说再看看。赵磊第二次去，人就躲了。“ “躲。“ “躲。“王胖子说，“沉哥，它不是不想买。它是怕。“ “怕买了，明天苍穹找它算账。“ 陆沉把册子合上。 “怕，是对的。“他说，“头一批药，我本来就没打算让所有人买。“ “那让谁买。“ “让那些已经买不起苍穹药的人买。“陆沉说，“三岔口那种还能撑住的，让它再撑一阵。撑不住了，它自己会来。“ “来了，就得按我的价。“ --- 苍穹的第一次反应，是降价。 第二十天，东线药站把价格从二十降到了十五。 赵磊把新价单带回来的时候，议事厅里有点紧张。 “沉哥，它降了。“孙强说，“我们要不要跟。“ “跟。“陆沉说，“降到八枚。“ “八枚？那不是白送吗。“ “白送一半，还剩一半。“陆沉说，“我们的料是自己的，工是自己的人。八枚一支，我们一支赚三枚。“ “它要再降呢。“ “它降不起。“陆沉把价单放下，“它的药，主料要提纯，工艺要冷密，运输要过三条线。成本压在它手里，它是十二枚上下。“ “我们卖八枚，它跟到八枚，一支亏四枚。“ 苏清雪在侧桌把这一笔记下，又添了一行：“它若亏四枚，那八万支就是三十二万枚的窟窿。“ “它填不起。“陆沉说，“一个财团再大，也怕账上有个填不满的窟窿。它会先停价，再想办法。“ 苍穹果然又降了一次。十二枚。 沉渊跟到六枚。 这一次，苍穹没有跟。 赵磊趴了两夜，把东线药站的频段听了个遍。第三夜，他冲进议事厅，脸都是亮的。 “沉哥！它不跟了。“他说，“东线药站给东区发的报，我抄下来了。“ 他把一张纸摊开。 “仓里还有八万支。“赵磊指着纸上的字，“东区掌事回了一句——先停，等东家的令。“ “八万支，压在仓里。“陆沉看着那张纸，“它不是不跟，是无法跟。“ “再跟，它那八万支，就是八万支亏。“ --- 东区药价崩盘，是第二十三天的事。 不是沉渊打崩的，是自己崩的。 沉渊的药一挂六枚，东边的那些据点、屯子、散商的反应，比赵磊预想的还快。原先从苍穹买药的，全掉头来找沉渊。有远的，干脆自己走两天路来沉渊城门口排队。苍穹东线药站门口的队，一天比一天短，到第三天上，只剩下两个人。 第二十三天，苍穹东区把东线药站的药价，从十二枚，一口气提到了二十五枚。 “涨回去干什么。“王胖子看不懂，“这不是找死吗。“ “不是找死，是保本。“陆沉说，“它那批货成本压着，卖十二亏，卖十五亏，卖二十也亏。它只能在别的地方把这笔找回来。“ “在哪找。“ “在东区别的据点身上。“陆沉说，“它压不动沉渊，就回头压别人。谁没跟着沉渊买药，它就把谁的价格翻上去。“ “这么一来……“ “这么一来，剩下的据点，就都知道了。“陆沉说，“跟着苍穹，价钱是它说了算；跟着沉渊，价钱是自己看得到。“ “它这一手，是它自己把最后那点人心，送了出去。“ 苏清雪这时推门进来，手里拿着一份刚送到的文书。 “东区药站关了半边门。“她说，“另外半边，只做熟客。生客上门，一概不接。“ “熟客是谁。“ “是没跟沉渊买药的据点。“苏清雪把文书放在桌上，“它现在做的，就是这种生意——谁离不开它，它就吃谁。“ “它在收租。“陆沉说，“收那些人的租。“ “那两处还在观望的呢。“ “三岔口。“陆沉说，“它会去的。“ --- 第十一处据点的倒向，是在第二十六天。 那处叫石洼，在东边七十里，是个有三百多人的寨子。寨主姓贺，五十来岁，早年是这一带有名的硬脾气，谁来拉拢都不接。 赵磊去过三次，前两次都被挡在门外。 第三次，赵磊带回了一句话。 “他说，他谁也不跟。“赵磊说，“他就问一句——沉渊的药，明年还有没有。“ “你怎么答的。“ “我说，明年不止有，还得便宜。“ “他说什么。“ “他笑了。“赵磊说，“然后他把我领到寨里的仓房，让我看了一样东西。“ 赵磊从怀里掏出一只小瓶，放在桌上。 那是苍穹的净化药剂。瓶子旧了，标签磨得只剩半个。 “这是他半年前买的。“赵磊说，“二十一枝，把寨里的积蓄掏了一半。他说，这药他买过三次，每一次价都不一样。第一次八枚，第二次十四枚，第三次二十一。“ “他算过一笔账——三年下来，他给苍穹的钱，够修一座仓。“ “他昨天跟我说，他年三十那天，坐在仓房里算了一整夜。他忽然想明白一件事。“ “什么。“ “他说，他不是买药。“赵磊把瓶子放下，“他是交租。“ “他把药当租子交，交了三年。“赵磊说，“他还以为自己在做生意。“ --- 石洼倒向沉渊，是第二十七天。 贺寨主亲自来的。他没带多少人，就带了两辆车、六个随从，车上装的是草盐——那是沉渊药里最缺的一味辅料。 他到了城门口，先没进城。他站在门口，把城墙看了一遍。 “沉渊的墙不高。“他后来跟陆沉说，“可墙根下，站着守夜的人。“ “我那边也有守夜的人。“他顿了顿，“我那守夜的人，是替苍穹守的。今天我守到天亮，明天药价涨三枚。“ “你这边守夜的人，是给自己守的。“ 陆沉把他领进议事厅。 “贺寨主。“他说，“沉渊不跟你谈条件。就三条。“ “请讲。“ “第一，药按沉渊的价，六枚一支。你们交草盐、交粮、交铁，都算数，一律按市价折。“ “第二，你们寨的人，愿意来沉渊做工的，来。工钱按沉渊的工价给，不欠。不愿来的，不强。“ “第三——“ 陆沉顿了顿。 “第三，你们寨要是被人打了，只要不是你们先动的手，沉渊出兵。“ 贺寨主听完第三条，抬起头，看了他很久。 “城主。“他说，“你这一条，别的据点也说过。“ “他们说了，做不到。“ “沉渊说了，做不做得到，你可以看着。“陆沉说，“沉渊的矿自己守，沉渊的药自己产，沉渊的兵——“ “替谁出兵。“ “替药路上的人出兵。“陆沉说，“从今天起，沉渊的地界往东，有一条药路。这条路上走的人，不管是不是沉渊的，沉渊都护。“ “为什么。“ “路要有人走，才有路。“陆沉说，“人都被抢光了，我这条药，卖给谁。“ 贺寨主盯着他，盯了很久，忽然大笑起来。 “好。“他说，“我签。“ 他伸手，接过苏清雪递来的文书，在末页按下手印。 那枚手印按下的时候，议事厅里，没人鼓掌，也没人欢呼。只是所有人都轻轻松了一口气。 沉渊的经济账，从这一天起，翻过来。 --- 桑弘震怒，是在同一天的深夜里。 赵磊趴在城北的高处，把那段频段听了个完整。 “沉哥。“他下来的时候，脸色有点白，“东区的报，今晚是往北发的。发给云顶。“ “内容。“ “我抄了一段。“赵磊把一张纸递过来，字迹潦草，“东区掌事自报：药线崩了，十一处据点转投沉渊，东线药站半闭。他只问了一句——是否调转运站的货，强行压价。“ “上头怎么答的。“ “上头只有一句话。“赵磊指着纸的最下面，“不许动。压价即是送价，沉渊等的就是这一手。“ “然后呢。“ “然后那边骂了他一句。“赵磊顿了顿，“原话是——你把东区的药价，卖成了沉渊的广告。“ 陆沉把那张纸看完，慢慢放下。 “他骂得对。“他说，“这一仗，它输的地方不在价上。“ “在哪。“ “在账本上。“陆沉说，“它每一支药的价钱，都是它定的。它定得越高，别人就越会问一句——为什么它能定这么高。“ “一问问了三年，没人敢问。“他说，“沉渊替他们问了。“ --- 那天的夜里，陆沉上了城墙。 赵磊跟在旁边，把最新的数报了一遍：周边十一处据点，九处已经接了沉渊的价，两处还在观望；东区药价已经崩到没人敢接，苍穹东线药站关了半边门；回来的草盐、粮、铁，够沉渊满负荷转三个月。 “三岔口呢。“陆沉问。 “昨天派车来了。“赵磊笑了，“买了四十支。“ “它撑不住了。“ “撑不住了。“赵磊说，“它头目进来的时候，还嘴硬，说我只买一次，试试。王胖子给他倒水的时候，他偷偷问了句，下个月还这个价吗。“ “王胖子怎么答的。“ “王胖子说，你下个月要是还买，我就给你便宜一枚。“赵磊说，“那人当时就笑了。“ “十一处。“陆沉念了一遍。 “沉哥，“赵磊忽然说，“我今天蹲在石洼的仓房外头，听了一夜频段。“ “听见什么。“ “苍穹东区的报，一夜发了七次。“赵磊说，“一次比一次短。最后一次，只有六个字。“ “哪六个字。“ “报东家：药线已断。“ 城墙上静了一下。 “它不是骂我们。“陆沉慢慢说，“它是怕。“ “它怕什么。“ “它没打过败仗。“陆沉望着东边，“苍穹有货、有钱、有几十年攒下的链子。它从来没想过，会有人拿它卖的药，反手把它的链子拆了。“ “它现在知道了。“ 风从东边来。 陆沉想起王胖子在这半个月里，算过的所有账。他也想起赵磊趴在坡上描的那块破布，想起贺寨主按下的那个手印，想起净化堂门口领药的人，一个一个把药瓶举到眼前看的样子。 这些东西，都不是刀。 可它们比刀更能拆一座链子。 陆沉把手按在城垛上，望着黑沉沉的东方。 前世他在废墟里，也被人断过药。那时候他手里只剩三枚晶核，站在一个据点门口，求了一支药，被赶了出来。他最后走回自己的地方，靠着墙，烧了一夜。 那时候他没有药，也没有能替他做药的人。 现在他有净化堂，有三百二十支药，有一条正在往东延伸出去的药路，还有十一处按着他的价买药的据点。 “药是治人的东西。“他低声说，“它非要拿它当锁链。“ “那本座就把这条链，从它手里，一寸一寸掰回来。“ （第088章完）