第186章 超级VIP

沈清秋觉得自己这个价格开得还是很良心、很克制了。比起这些老外的祖辈在侵华时期从华国低价收走、甚至直接抢走的那些珍贵文物，她现在只赚这点外汇，真的还是太善良了！ 听到这个报价。 两个外商并没有像早上那个买衣服的老外那样直接转头离开，而是皱起了眉头，开始认真衡量起来。 沈清秋的套路分上下两步：先赋予产品无法估量的文化艺术价值，再给出一个相对高昂的价格。 当老外开始衡量这个价格是否值得时，这笔生意，就有的谈了。或者说，这头肥羊，已经跑不掉了，就差最后一步的精准收网忽悠了。 站在一旁的赵景远，虽然英语不如沈清秋这么厉害，但简单的对话还是能听懂的，尤其是听到沈清秋的报价，以及看到外商那副认真思考、准备掏钱的模样，再看看沈清秋那张从容不迫的笑脸。 赵景远的心里，仿佛已经看见了无数绿油油的美金，正像潮水一样，向着他、向着华国疯狂涌来！ * 就在这时，上午第一个在服装厂展台砸下巨额订单的海伦，从人群外围走了过来。 她原本只是路过，目光先是被这展台上一件件摆放错落有致、在射灯下泛着温润光泽的精美陶瓷工艺品所吸引。等她走近一看，发现站在展台前的，竟然是上午那个让她印象深刻的华国女销售！ “HellOagain！MybrillianegOtiatOr！”（又见面了！我才华横溢的谈判专家！）海伦笑着跟沈清秋打招呼，眼神里透着惊喜。 沈清秋一看是这位不差钱的欧洲百货界超级VIP，眼睛瞬间一亮。 财神爷主动送上门了！既然来了，今天说什么也得忽悠她再留个几十万的订单在这儿！ “Helen，niCetOSeeyOUhere.”（海伦，很高兴在这里见到您。）沈清秋像老朋友一样迎上去，顺势将一件做工精美的粉彩茶具递到海伦面前，开始热情推销。 她深知海伦这种家族企业的掌舵人看重的是什么。她没有强调价格便宜，而是着重渲染这些瓷器背后的宫廷底蕴和不可复制的手工艺术价值，将其包装成欧洲贵族下午茶的完美象征。 听完沈清秋的介绍，海伦对这些瓷器爱不释手，当即表示要下订单。 “但我一向是大量采购的，我需要一个更好的折扣。”海伦这回学聪明了，她指着之前沈清秋报给那两个外商的价格，直接开始砍价，“如果我订购超过十万件，这些小茶具和摆件，我要求每件降价3美元。” 一下子砍掉百分之二十的价格？ 沈清秋在心里暗暗冷笑，想得美。 她脸上浮现出一副为难、痛心疾首的表情。 “海伦，我的朋友。这纯粹是手工艺术，不是工业流水线产品。” 沈清秋开始疯狂打感情牌。她一把将站在旁边、跟着温启元一起来参展的一位负责画胚的老师傅拉了过来。 老师傅常年和泥土窑火打交道，双手布满了粗糙的厚茧，指关节因为长期劳作而微微变形，指甲缝里还残留着洗不掉的颜料和窑灰。 “请看看我们大师的双手。”沈清秋指着老师傅的手，声音里透着一丝沉重，“每一个精致的图案，都是这双手一笔一画勾勒出来的。因为长期的专注，他们的视力严重下降，颈椎严重磨损。这是艺术的职业病。” 海伦和周围几个外商顺着她的手看去，看到老师傅那双饱经沧桑的手，眼神里确实多了一丝震动。 沈清秋继续上价值：“我最多只能给您降1美元，而且这完全是看在我们作为老客户的情面上。如果价格再低，这些大师傅连家人都养不活了，就只能被迫改行谋生。时间久了，这种精美绝伦的传统工艺，将在这个世界上彻底失传。” 这番话说得悲壮而又拔高了高度，直接把一场单纯的杀价，上升到了保护世界非物质文化遗产的道德层面。 海伦听完，沉默了。作为欧洲贵族圈的供货商，她当然明白“绝版”和“传承”这两个词在营销上的含金量。 “但如果我订购这么多摆件，我担心我们百货公司的库存积压。”海伦提出了自己最后的顾虑。毕竟这些不是服装等刚需消耗品，欧洲市场对东方瓷器的消化能力也是有限的。